A siker receptje

Milyen egy sikeres MLM cég?

Számomra a recept a következő: kell egy minőségi termékcsalád, kiváló visszaosztási rendszer, jó munkatársak, majd sokat kell dolgozni, korrigálni és közben tisztességesnek kell lenni.  Fontos, hogy azt adom, amit ígérek. Saját vállalkozásom, a Flavon Group Kft. beindításánál is ezekre törekedtem, és kitartásomnak köszönhetően meg is lett a gyümölcse, azaz elégedett klubtagokkal büszkélkedhetek. A számok egyértelműek: 7 év alatt 9 üzleti illetve innovációs díj, 130 ezer terjesztő, tavalyi forgalmunk meghaladta a 3 milliárd forintot.

Legutóbb 2011. szeptember 1-jén a Parlamentben vehettem át a termékcsaládunk elismeréseképpen a Magyar Termék Nagydíjat, ami bizonyítja, hogy elkötelezettséggel, egy minőségi magyar terméket gyártó és értékesítő MLM cégnek helye van a hazai piacon. Az elismerés új célokat fogalmaz meg bennem: nemzetközi siker elnyerésére ösztönöz. Hiszem, hogy szakértelemmel, kreatív csapattal a hátam mögött ezt el is érem. A lényeg, hogy mindezt elhiszem és nemcsak remélem. A soraimat alátámasztja, hogy cégünket beválasztották a hazánkat képviselő tíz vállalat közé a European Business Awards 2011-es versenyébe. 

Európa térképén tehát egyre több a „flavonos zászló”, a klubtagok tábora növekszik. Számomra ez a siker. És számodra?

Példámat követve üzenem minden kezdő mlm-esnek, hogy fektessétek le vállalkozásotokban az üzleti alapszabályokat, tűzzétek ki a célotokat és vigyétek véghez! Ez egy hosszú út, de csak akkor éred el a célod, ha nem térsz le róla és átvészeled a kátyúkat. Mert bizony a siker elérése előtt gyakran meg kell ízlelni a kudarc ízét is.

 „Siker és kudarc. Úgy gondolunk rájuk, mint ellentettekre, de valójában nem azok. Társak, akár a hős és a fegyverhordozója.” (Laurence Shames)

Várom kérdéseiteket és észrevételeiteket:

Gaál László

Itt van az Ősz...

Önfejlesztés az MLM üzletben

A siker kulcsa az önfejlesztés. Legfontosabbak az emberi tényezők. MLM mindig emberi kapcsolatra épül, azok tartják életben, hajtóereje a változni képes /jó irányba/ személyiség. A személyiség tükör-mindent megmutat, felnagyít. Az MLM megváltoztathat életet, szokásokat, kapcsolatokat.

Alapkérdés: ismered-e magad? Ki vagy te, tudod-e melyek a gyengeségeid, melyek az erényeit, mi szorul fejlesztésre, hajlandó vagy-e áldozatokat hozni azért, hogy változz.

Először talán nézzünk magunkba: mit értünk el az életünk során? Mivel lehetünk elégedettek? Mi lett belőlünk? Mire lehetünk büszkék? Milyen erényeink, jó tulajdonságaink vannak?

Miért kell változnod? A hálózatos munka kezdetén általában tartunk, ahol tartunk, azért kezdünk valami másba, mint amit eddig tettünk, nem elégített ki bennünket anyagilag, szakmailag, lelkileg, stb. Tehát, ha sikeresebben akarjuk venni a jövő akadályait, muszáj változni.

Ha ugyanazt és ugyanúgy cselekszel ezután, mint ahogyan eddig tetted, nem várhatsz más eredményt, mint amit eddig sikerült elérned. Nem fontos milyen korú, nemű, képzettségű, családi állapotú, vallású vagy. Alapként magunkkal hozzuk az élettapasztalatunkat, az elszántságunkat, az energiánkat. Fontos tudnunk, merre tartunk, és a célunkat mennyire vagyunk képesek szem előtt tartani. Akkor tudunk segíteni másoknak változni, ha saját magunkat jól ismerjük, és tudjuk, mi zajlik le az emberekben.

Szabadság, pozitív légkör, felelősségvállalás, kemény munka. Magunk főnökei, lehet hogy zsarnokai kell legyünk, nem más, hanem te kell dönts a munka mellett.

Felnőttek üzlete! Felnőtt vagy, nem védett óvodás, iskolás gyermek, akit a szülei óvnak. Szabadon dönthetsz, szabadon vállalhatsz felelősséget, nincs kire mutogatni. /Pedig hányszor mutogatnak másokra a mi üzletünkben is emberek!/ Nemcsak hogy a felnőttek, hanem az érett személyiségek üzlete a miénk.

Embereket tanítani nehéz, de azt hiszem a legnehezebb az, hogy az általunk adott minta mindig pozitív legyen. Ha te vezető vagy, a csoportod jön mögötted, nő a hálózatod, akkor érted miről beszélek! Nem arról, hogy nincs kudarc. Lehet, hogy naponta több is akad. Nem arról, hogy tetszik az ajánlatom mindenkinek, nem valószínű. Nem arról, hogy mindenki eljön, ha meghívod egy bemutatóra, aki megígéri, nem arról, hogy nem fordul meg a fejedben soha, hogy feladom.

Arról, hogy ha feladod, ha eltereled a figyelmed a célodról, ha abbahagyod, akkor vallasz igazi kudarcot. Ha képtelen vagy megújulni. Az erő azok mellett van, akik képesek erre.

Újra kezdeni, talpra állni, belevetni magukat a lehetőségbe újra és újra. Nincs magyarázat, mentség, másra mutogatás, csak feladat van, amit végig kell/lehet vinni.

Nem csak a mi üzletünkhöz kell ez a fajta elszántság. Betegek, akik képesek meggyógyulni, rossz házasságban élők, akik képesek megjavítani a kapcsolatukat, akik képesek megtanulni, és megtenni, végigcsinálni, ami nehéz! „Mit szeretnél keresni, kifogást, vagy pénzt?”

Jobb adni, mint kapni. Mondja a mondás, és szerintem, ha ezt képes vagyok elfogadni, már hogy ebben az üzletben adni kell ahhoz, hogy kapjunk, hogy a jutalék következménye a jó munkánknak, akkor jó irányba haladunk.

"Jobban teszed, ha másokat szolgálva, nem pedig kihasználva akarsz meggazdagodni." Jim Rohn

Mi adunk! A jó cég ad jó terméket – te adsz hozzá szolgáltatást, a jó cég ad jó marketinget, te hozzásegíted a hálózatod tagjait, hogy tudjanak vele élni. Tárgyalsz az embereddel, képzed, pénzt teszel a zsebébe, megmutatod, hogy működik az üzlet, az ő üzlete is elkezd működni. Adni nem annyit jelent, hogy bárki helyett felépítjük a hálózatot!

Önérzetet, ego-t a pizsamában hagyjuk reggel, és a napi munkánk során empatikus, megértő, együttérző, megbánthatatlan emberekké válunk. Nem mindig sikerül természetesen, egy-egy vitában, ha ütközünk, megbánthatjuk egymást. „Megnyerjük a vitát - elveszítjük az ügyfelet.”

Követni kell a jó mintát és kialakítani, megtalálni az egyéni stílust, a saját erősséget kiaknázni. Vonzó légy, csak akkor követnek! A stílus maga az ember” – mondta egykor Buffon gróf.

Az életünk érdekében

Az MLM-ben csak az tud sikeressé válni, aki elég erős, hogy talpon maradjon. Ahhoz, hogy sikeresek legyünk, fontos, hogy egészségesek legyünk. Betegen az ember nem tud jól teljesíteni, nincs elég ereje ahhoz, hogy 100%-ban a kitűzött célra koncentráljon.

Egészségünk megőrzésére egyre nagyobb figyelmet kell fordítanunk. Sokan csak későn gondolkodnak el ezen, amikor már van valamilyen betegségük, ami ellen küzdenek. Pedig a prevenció jelenti az igazi védelmet a negatív hatások ellen, az, ha idejében elkezdünk egészségtudatosan élni.

Az egészségtudatosság elég összetett dolog. Áll az egészséges táplálkozásból, a megfelelő pihenésből, relaxációból és a rendszeres mozgásból. Lehet, hogy ezt nem egyszerű beleépíteni a hétköznapjainkba, azonban ez a lehető legmegtérülőbb befektetés, hiszen az életünkről szól.

Egészségesen táplálkozni a mai világban sokkal nehezebb, mint 20-30 éve volt. Rengeteg tanácsot kapunk arra nézve, hogy mi a jó. Ezekben a tanácsokban közös, hogy minél több zöldséget, gyümölcsöt, kevesebb állati zsiradékot, sót és cukrot vigyünk be szervezetünkbe.

A megfelelő mennyiségű pihenést már nem ilyen egyszerű behatárolni. Mindenki tudja magáról, hogy mennyi alvásra van szüksége, ahhoz, hogy kipihent legyen, e mellett viszont számolni kell az állandó rohanás, a stressz negatív hatásával. Ezek ma már az életünk részei. Védekezni ellenük legjobban úgy tudunk, ha elég figyelmet szentelünk magunkra.

A rendszeres mozgás, a sport sok embernek ismeretlen fogalom. Hazánkban sajnos a gyerekek nagy része egyáltalán nem sportol. Pedig, az egészségtudatos életre nevelést gyerekkorban kell elkezdeni. Sosem lesz egészséges felnőtt az a gyerek, aki iskola után a helyett, hogy sportolna, mozogna valamit, inkább a számítógép, vagy a televízió előtt nassol.

Mindezeket szem előtt tartva döntöttem el, hogy kiveszem a részem az egészségre nevelésből, ezért támogattam a Flavon Group Kft. segítségével a Hogyan válasszak sportágat? című könyv létrejöttét.

A könyv megalkotói egy mindannyiunk számára fontos alapművet hoztak létre, ami nagy segítséget nyújt majd a felnövő új nemzedéknek a sportágválasztásban. A 95 sportágat részletesen bemutató mű remélhetőleg minden iskolába eljut majd.

Céljaink eléréséhez az első lépés, hogy figyeljünk saját magunkra. A jövőnket mi határozzuk meg, és az igazi sikert csak egészségesen lehet elérni.

Elég éhes vagy-e?

A tapasztalatom az, hogy az MLM-ben az „éhes” emberek viszik előre az üzletet. Aki többre vágyik, mint ahol most tart, és akar is ezen változtatni, nem pedig csak szeretne, annak az MLM egy nagyon jó eszköz.

Több mint tízezer emberrel beszéltem már és az a véleményem, aki sikeres lett, az jellemzően „éhes” típus volt. Az a néhány tucat, akik megcsinálták, irigylésre méltó sikerekre tettek szert, jellemzően nem ismerték a munkaidőt, a hétvégét, sokszor még az éjszakából is nappalt csináltak.

Például van olyan terjesztőm, aki Romániából esti tárgyalás után reggelre ért haza, lezuhanyzott és újra tárgyalni indult. Jellemzően nem csak egy városban dolgoznak, nagyon komoly kilométer teljesítmény áll a hátuk mögött. Ők a sikeresek, akik ritkán vezetnek éves szinten ötvenezer kilométer alatt, gyakran inkább százezer kilométer felett.

Nagyon szerencsés korban vagyunk, egyre kevésbé találkozunk országhatárral. A múlt héten egy körúton jártam, (Magyarország, Szlovákia, Lengyelország, Csehország, Szlovákia, majd haza Magyarországra), boldog voltam, hogy néha találgatnunk kellett, hogy vajon hol volt a határ.

Az én korosztályom sajnos ismeri azt az időt is, amikor sokszor egy határ több óra kiesést jelentett, ki kellett pakolni a kocsiból, turkáltak a bőröndjeinkben. Ez a múlté, a mai fiatalok, és azok az idősebbek, akik még fiatalnak érzik magukat, akik jellemzően elég „éhesek”, könnyedén kiterjeszthetik a „territóriumukat”.

Javaslom mindenkinek azt a klasszikus dolgot, hogy dolgozzon lokálisan, gondolkodjon globálisan. Nagyon sok információt el lehet juttatni telefonon, interneten előre. Ha viszont már van egy ígéretes munkatársunk, oda kell utaznunk, segítenünk kell neki, hogy minél hamarabb sikeressé váljon.

Optimális esetben duplikálni tudjuk magunkat, és kereshetünk egy újabb vadászterületet.

Valószínű, azért mert vadászok, sok vadász példát szoktam felhozni. A természetből átvett példák életszerűbbek és örök érvényűbbek.

Tehát az a jó munkatárs, aki olyan, mint egy igazi vadászkutya, szagot kapott, húzza a pórázt, szinte még vissza kell fogni, hogy követni tudjuk.

Higgyétek el, vannak ilyen emberek, meg kell őket találni. Ezek az emberek domináns típusúak, általában valamelyik rendszer vezetői, top terjesztői, vagy azok akarnak lenni.

A vonzás törvénye alapján, ha te is ilyen ember vagy, hamarabb találsz ilyen munkatársakat. Ha szeretnél sikeres lenni, próbálj te is szagot fogni!